La negoziazione

Insegnante

Reti Academy

Categoria

Soft Skill

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Codice corso: SK_004

Il corso tratta di uno degli argomenti più cruciali nella vita di tutti, visto che, anche al di là dei contesti professionali che richiedono la negoziazione come skill specifico, la vita di relazione altro non è che una sequenza ininterrotta di negoziazioni. Il focus non è pertanto sullo specifico delle trattative negoziali ma su come costruire e proporre posizioni/richieste per l’ottenimento di obiettivi personali in parte diversi e o contrastanti con quello degli interlocutori con cui è necessario interagire. Gli aspetti teorici sono sempre oggetto di riflessioni, confronti e sperimentazioni pratiche tra i partecipanti.

Obiettivi:

Ssviluppare la capacità di gestire con mutua soddisfazione tra le parti tutti i momenti negoziali, in ambito personale e professionale, acquisendo maggiore efficacia relazionale (acquisizione di consenso, influenzamento, costruzione di partnership, etc).

Risultati:

  • Avere una visione allargata dei contesti negoziali
  • Conoscere le teorie, i metodi e gli strumenti per cimentarsi con maggiore efficacia nel raggiungere accordi soddisfacenti, partendo da obiettivi
    diversi da quelli delle altre parti coinvolte.

Tutte le persone che siano coinvolte in “trattative”, di tipo contrattuale e/o commerciale ma anche gestionale e relazionale.

È preferibile aver seguito il corso “Comunicazione – Corso Base”.

  • Il concetto di negoziazione e gli ambiti negoziali
  • Il concetto di conflitto
  • I fondamenti della negoziazione:
    • Stili
    • Obiettivi
    • Regole comuni
    • Relazioni interpersonali
    • Interesse
    • Potere
  • Le fasi del processo negoziale:
    • Preparare la strategia
    • Scambio di informazioni
    • Fare concessioni
    • Raggiungere e consolidare l’accordo
  • Il processo negoziale integrato
  • Esercitazioni applicative con debriefing e feedback individuali e di gruppo
  • Visione commentata di un film, attraverso cui allenare la capacità di riconoscere e modellare, vedendoli agiti, gli aspetti cruciali della negoziazione.

I nostri insegnanti principali

Prezzo : 1.100 Euro + IVA

Durata : 2 giorni

Luogo : Campus

Tipologia : Soft Skill

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